Les qualités d’un conseiller immobilier

Des qualités humaines indispensables

Certaines qualités humaines sont indispensables et tout aussi importantes que les compétences en immobilier. En effet, votre projet d’achat d’appartement neuf, qui est bien souvent une étape importante dans votre vie, mérite de se dérouler dans la confiance et la sérénité. Le conseiller immobilier qui saura vous épauler dans ce projet doit :

 

Aimer son métier

Aimer son travail est certainement une qualité fondamentale, et ceci est vrai pour toutes les professions. Un conseiller immobilier qui aime ce qu’il fait, cela se ressent et met tout de suite en confiance.

 

Savoir écouter et analyser

Les meilleurs conseillers sont ceux qui savent écouter et comprendre vos problématiques, vos besoins ainsi que les commodités que vous recherchez. Pour s’en rendre compte, il vous suffit de voir s’il vous pose des questions et vous fait parler. En effet, plus il vous fait parler ; de vous, votre vie, vos habitudes, vos projets, vos freins, et vos rêves, etc… plus il sera à même de vous proposer des programmes immobiliers et des logements neufs adéquats. Plus que l’écoute, on parle ici d’écoute active : un bon conseiller immobilier saura vous faire parler et écouter tout en analysant vos besoins.

 

Être empathique

Encore plus important, un bon conseiller doit montrer de l’empathie. Il sait se mettre à votre place pour intégrer totalement les informations reçues. Il sait ressentir vos émotions, vos doutes. Il pourra ainsi aisément vous rassurer en faisant preuve de psychologie et de pédagogie. Et il saura vous proposer des choix adaptés tout en vous accompagnant au mieux dans votre projet, sans forcer la vente.

 

Être organisé et rigoureux

Un conseiller immobilier est amené à gérer de nombreux projets en même temps. Rien de plus désagréable qu’un conseiller qui ne vous reconnait pas, ne se rappelle pas vos besoins ou vous reparle d’un projet immobilier sur lequel vous aviez déjà statué. Vous pourrez juger de cette qualité là en observant sa prise de note, ses questions et les documents qu’il vous présente.

 

Une expertise en immobilier obligatoire

Les qualités humaines sont importantes, mais si votre conseiller ne maîtrise pas son sujet et n’est pas expert en immobilier, toute sa crédibilité s’envole.

 

L’expérience dans l’immobilier

L’expérience et les années passées sur le terrain sont des atouts indéniables. Un conseiller expérimenté cernera vos problématiques plus rapidement et aura des questions plus précises. Il saura écarter de lui-même les programmes immobiliers qui ne vous conviennent pas. C’est un gain de temps précieux et gage de qualité.

 

La connaissance du secteur

Un bon conseiller immobilier est celui qui détient la bonne information. Il doit connaître parfaitement la concurrence, les secteurs géographiques sur lesquels il évolue ainsi que le marché et ses tendances. Mais aussi l’environnement juridique et toutes les étapes d’achat d’un logement neuf.

Plus spécifiquement encore, un bon conseiller connaît l’univers du bâtiment et des travaux. Il vous accompagne tout au long de votre projet, de la formalisation de vos besoins à la livraison de votre appartement.

 

Chez LP Promotion, toute une équipe est à votre écoute et vous accompagnera dans l’achat de votre logement neuf !